How To Negotiate Stock Options Private Company

Tipps für das Verhandeln von Mitarbeitern Eigenkapital Bevor Microsoft Skype für 8,5 Milliarden erwarb, erlernten einige der Angestellten, die in den Prozess gelassen wurden, etwas, das sie nicht notwendigerweise über die Wahlen verwirklichten, die sie an, wenn sie an gemietet hatten, unterzeichnet hatten. Eine Klausel in der ehemaligen Skype-Mitarbeiter Yee Lees Aktienoption Vereinbarung, zum Beispiel machte sogar seine Optionen freiwillig wertlos. Diese Offenbarung inspiriert Reuters Felix Lachs zu lambaste Skype und seine Investor Silver Lake zu böse Böse (sie waren zuvor ziemlich böse erklärt worden, nachdem Führungskräfte direkt vor dem Verkauf angeblich, um ihre Auszahlungen zu reduzieren). Evilness beiseite, hebt der Vorfall den Zweck der DFJ Growth Associate Sam Forts ersten Tipp für Mitarbeiter, die staring down eine Optionsvereinbarung: Lesen Sie das Kleingedruckte und wenn Sie es nicht verstehen, stellen Sie sicher, Sie haben einen Anwalt oder jemand vertraut mit diesen Arten von Vereinbarungen. Hier sind vier weitere grundlegende Tipps für die Navigation zu einem Mitarbeiter-Equity-Vereinbarung. 1. Kennen Sie die Lingo Die beiden häufigsten Arten von Kategorien von Mitarbeiter-Equity sind: Optionen Das Recht, Aktien zu einem festgelegten Preis für einen bestimmten Zeitraum zu kaufen. Eingeschränkte Aktie Stammaktien mit einigen Einschränkungen, wie zB ein Vesting Schedule oder die Festlegung, dass die Gesellschaft die Aktie unter bestimmten Bedingungen zurückkaufen kann. Die meisten Mitarbeiter-Eigenkapitalvereinbarungen beinhalten eine Art Wartezeitplan, der die Angestellten dazu anregt, bei der Gesellschaft zu bleiben, indem sie allmählich ihr Eigenkapital (oder das Entfernen von Rückkaufsrechten) im Laufe der Zeit gewährt. Wartezeit Die Zeitspanne, bevor Aktien uneingeschränkt Eigentum eines Arbeitnehmers sind. Im Falle von Optionen, wird ein Mitarbeiter eine feste Höhe von Aktien ausgestellt und sie werden seine oder ihr, wie sie Weste. Im Falle von Aktien besitzt ein Mitarbeiter technisch die gesamte Lagerbestände, aber das Unternehmen kann alle nicht gezahlten Teile zum ursprünglichen Preis zurückkaufen, wenn der Mitarbeiter ausscheidet. Eine gemeinsame Wartezeit beträgt vier Jahre mit einer einjährigen Klippe. Cliff Vesting Eine Art von Vesting, die zu einem bestimmten Zeitpunkt statt allmählich auftritt. Die meisten Mitarbeiter-Equity-Pläne, zum Beispiel, erfordern, dass ein Mitarbeiter bei der Gesellschaft für ein Jahr vor jeder Aktien oder Optionen Weste sein. Zu diesem Zeitpunkt erhalten sie eine ganze Jahre des Eigenkapitals auf einmal. Einige andere Begriffe, die Sie beachten sollten: Ausübungspreis Der Preis pro Aktie, den Sie zahlen, wenn Sie eine Option ausüben, wie vom Verwaltungsrat festgelegt. Es sollte den Marktwert widerspiegeln. Bevorzugte Bestände mit höheren Forderungen an Vermögenswerte und Erträge als Stammaktien, die am häufigsten von Anlegern gehalten werden. Fred Wilson, der Hauptinvestor bei Union Square Ventures. Erklärt es auf diese Weise auf seinem Blog, AVC: Lets sagen, Sie starten ein Unternehmen, bootstrap es für ein Jahr und dann erhöhen 1mm für 10 der Firma von einem VC. Und sagen wir ein paar Monate später, werden Sie 8mm für das Unternehmen angeboten. Sie entscheiden, das Angebot zu nehmen. Wenn die VC gekauft gemeinsamen, er oder sie bekommt 800k wieder auf eine Investition von 1mm. Sie verlieren 200k, während Sie 7.2mm machen. Aber wenn die VC kauft bevorzugt, er oder sie bekommt die Möglichkeit, ihr Geld zurück oder die 10. In diesem Fall werden sie ihr Geld zurück nehmen und erhalten 1mm und Sie erhalten 7mm. Stammaktien Die Aktie, die Mitarbeiter, Berater und Gründer am ehesten halten. 2. Fragen Sie die richtigen Fragen Einige Dinge, die bei der Betrachtung eines Mitarbeiter-Equity-Deal zu denken sind: Ist Ihre Ausübung Zeitplan sinnvoll, während die häufigste vesting Zeitplan ist vier Jahre mit einem einjährigen Klippe, die möglicherweise nicht die schönste Situation sein Für jeden. Id darüber nachzudenken, wie lange planen Sie Ihre Beziehung mit dem Unternehmen zu dauern, wie viel Arbeit werden Sie tun und wie viel von der Arbeit, die Sie tun, vor allem, wenn youre ein Entwickler wird früh geliefert werden, sagt Charles Torres. Ein Partner, der sich auf Venture Capital und Startups bei Reitler Kailas amp Rosenblatt spezialisiert hat. Viele Menschen kommen an Bord für sechs oder sieben Monate denken, theyre gehen, um Lager, und es nie Westen. Manchmal aber tun sie wirklich gute Arbeit und entwickeln einen guten Teil des companys IP. In der Regel, je mehr Eigenkapital das Unternehmen gewährt Ihnen, desto schwieriger wird es für Sie, die Ausübung Zeitplan zu verhandeln, sagt Torres. Unter welchen Umständen kann das Unternehmen meine Aktien zurückkaufen, und was ist der Rückkaufpreis Oft Unternehmen und ihre Anwälte werden in Bestimmungen, wo sie zurückkaufen können, nachdem jemand verlässt, Torres sagt. Unter bestimmten Umständen, die fair sein könnten, aber in anderen könnte es nicht sein. Es ist wichtig zu wissen, wann das Unternehmen Aktien kaufen kann und zu welchem ​​Preis. Wenn der Wert der Vorräte sich zum Beispiel verdreifacht hat, da Sie ihn gekauft haben, kann es ein großer Unterschied sein, ob das Unternehmen es zu seinem ursprünglichen Preis oder zum Marktwert zurückkauft. Unter welchen Umständen der Wert, an dem das Unternehmen Aktienrückkauf zurückkauft Das dreht sich oft um eine Laufzeit in einem Beschäftigungsschreiben namens Ursache und wie das definiert ist, sagt Torres. Der Mitarbeiter sollte sehr vorsichtig sein, über diese Definition, weil es erhebliche Auswirkungen hat. 3. Denken Sie über Steuern, ob youre, das Vorrat erhält, das Sie sofort besitzen, oder Aktienoptionen, die Ihnen die Wahl geben, Aktien später zu kaufen, beeinflussen Ihre Steuern kommen die Anmeldungsperiode. In bestimmten Situationen, wie wenn youre Eintritt in ein Unternehmen früh, dass eine niedrige Bewertung hat, könnte es finanziell sinnvoll, eingeschränkte Aktien statt Optionen haben. Dann zahlen Sie die Einkommensteuer auf die Aktien, während ihr Wert niedrig ist und die Steuern für Kapitalgewinne, wenn Sie sie später zu verkaufen. Wenn die Firma scheitert, bevor Sie die Aktie verkauft haben, haben Sie havent eine Tonne Geld auf Steuern verloren. In einer anderen Situation, wie wenn Sie zahlen hohe Steuern für eine Aktie gewähren, die möglicherweise nicht vollständig von der Zeit, die Sie verlassen das Unternehmen, Aktienoptionen könnte mehr Sinn machen. Es gibt unterschiedliche steuerliche Konsequenzen für beschränkte Aktien und Aktienoptionen, sagt Torres. Das Ziel beider ist es jedoch, das steuerpflichtige Ereignis für den Arbeitnehmer zu verschieben, was aber besser ist, hängt von der Stufe des Unternehmens, seiner Bewertung, der Größe der Aktienzuteilung und der voraussichtlichen Wartezeit oder dem Zeitpunkt ab. Theres kein one-size-fits-all, und Sie müssen wirklich mit einem Steueranwalt zu konsultieren. 4. Einige Ratschläge Wir sprachen mit Venture Capitalists, Gründer und einem Anwalt über Mitarbeiter Equity. Dies sind einige ihrer Vorschläge für Verhandlungen. Ich denke, dass in einer konkurrierenden Anstellungsumwelt gerade jetzt in der Bucht-Bereich und in New York waren, außerdem, sagt Fort. Wenn Sie talentiert sind und wenn Sie eine Menge an den Tisch bringen können, dann sind Sie in einer guten Position zu verhandeln. Ich denke, aus einer Perspektive der Mitarbeiter, müssen Sie realistisch sein, wo das Unternehmen in der Bühne ist, sagt Jay Levy. Bei Zelkova Ventures. Ein Unternehmen, das von einem späten Stadium VC auf X Millionen finanziert wird und Einnahmen, die stabilisiert werden, ist weniger von einem Startup als ein Startup, dass die Anhebung der 500.000 in Saatgut ist. Um in ein voll finanziertes Unternehmen gehen und erwarten zwei Punkte, ist unrealistisch. Wenn Sie ausgestellt sind Mitarbeiter Eigenkapital, für die Verdünnung vorbereitet werden. Es ist keine schlechte Sache. Es ist ein normaler Teil der Wertschöpfung, dass ein Start ist. Aber Sie müssen es verstehen und mit ihm bequem sein, schreibt Fred Wilson in einem Blogpfosten, der tadellos erklärt, was zu erwarten. Der größte Aufschwung zu einem Start außerhalb der Kultur ist die Chance für einen massiven Zahltag, wenn Ihr Unternehmen führt schön (mit den Mitarbeitern helfen), sagt Aviary Gründer und CEO Avi Muchnick. Ein Angestellter, der nicht interessiert ist oder nicht versteht, dass upside wird nicht in der gleichen Weise wie jemand anderes motiviert werden. Social Media Job-Einträge Jede Woche haben wir eine Liste von Social-Media-und Web-Job-Möglichkeiten. Während wir eine riesige Auswahl an Job-Listen posten, haben wir einige der besten Social-Media-Stellenangebote aus den letzten zwei Wochen ausgewählt, um Ihnen den Einstieg zu ermöglichen. Wenn Sie in der beneidenswerten Position der Verhandlung über Ihre Entschädigung für einen neuen Job zu verhandeln, könnten Sie sich selbst wiegen zwei Arten von Lohn: Gehalt (einschließlich jeglicher Bonus) und Aktienoptionen . Es ist ein phänomenaler Weg, um die Anreize für die langfristige Steigerung des Geschäfts mit den Anreizen des Mitarbeiters auszurichten, sagt Atish Davda, CEO von EquityZen. Ein Marktplatz für Investoren, die Aktien von Startup-Mitarbeiter zu kaufen. Theyre saying Helfen Sie mir, diese Torte so groß wie möglich zu machen, und Sie anzuregen, um das zu tun, Im gehend, Ihnen ein Stück des Kuchens zu geben. Aktienoptionen, einfach gesagt, sind die Optionen, Aktien zu einem späteren Zeitpunkt mit einem vereinbarten Preis zu kaufen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Optionen zu kaufen oder auszuüben, können Sie weniger als den Marktpreis bezahlen, um Aktien in einem wachsenden Unternehmen zu besitzen. Wenn das Unternehmen gut funktioniert, können Sie in der Lage, Ihre Aktien mit Gewinn zu verkaufen. Wenn das Unternehmen nicht gut tun, könnten Ihre Optionen nicht viel wert sein, oder überhaupt etwas. (In diesem Fall wurden speziell die häufigste Form der Mitarbeiter Eigenkapital, genannt Employee Stock Options oder ESOs.) Also, wenn es darum geht, Verhandlungen über Ihr Entschädigungspaket, sollten Sie für mehr Optionen oder mehr Geld Die Antwort, as Mit den meisten finanziellen Fragen, ist: Es hängt davon ab. Es kommt darauf an, wo du im Leben bist, sagt Davda. Wenn youve erhielt einen Ehepartner und Hund und zwei Kinder, möglicherweise seine eine sicherere Wette, um um ein grösseres Gehalt zu bitten. Wenn youre junge und dont haben, dass viele Verpflichtungen, und Sie sind wirklich über das Potenzial dieser Firma begeistert, könnte es sich lohnen, für eine größere Anzahl von Optionen fragen. Wenn youre angebotenen Optionen von einer etablierten Firma, die herum für eine Weile gewesen ist, und die Aktie öffentlich gehandelt wird, und Sie wissen, ihren Wert und die Vesting-Periode, abhängig von Ihrer Position, das könnte ein Szenario, wo Sie sagen, Im gehen, um eine Chance, weniger Gehalt und mehr Optionen zu bekommen, und es könnte mehr Gewinn in der Zukunft sein, sagt Herb White, Gründer und Präsident des Lebens Certain Wealth Strategies in Colorado. Im Gegensatz zu Ihrem Gehaltsscheck oder Bonus (hoffentlich), ist es nicht garantiert, wenn youll jemals sehen eine Injektion von Bargeld aus Ihren Optionen, und wenn Sie tun, können Sie nicht sicher sein, wann oder wie viel. Daher ist die Annahme Optionen ein Risiko: Während sie möglicherweise sehr lukrativ, könnten sie auch am Ende halten vernachlässigbaren Wert. Startup-Unternehmen haben in der Vergangenheit mehr großzügig in Optionen angeboten, sagt White. Theyre, das versucht, ihr Bargeld zu bewahren, um das Unternehmen zu wachsen. Vom Standpunkt der Mitarbeiter, es hängt davon ab, Ihren Glauben an das Unternehmen erfolgreich zu sein. Eine Menge Leute, die mit Unternehmen wie Microsoft begann am Anfang wurde sehr wohlhabend, aber für jedes Unternehmen, das sehr erfolgreich wie das ist, theres wahrscheinlich 10, dass arent. Das ist eine individuelle Frage - ich könnte eher ein Risiko Taker als die nächste Person. Ich könnte Opfer Gehalt jetzt für Optionen, weil ich glaube, das Unternehmen hat eine große Zukunft. Adam Nash, CEO der Online-Investitionsplattform Wealthfront. Weist darauf hin, dass - obwohl es viele sehr wirkliche Gründe, die Sie benötigen könnten das Geld - wenn Sie arent Interesse an Eigenkapital, möchten Sie vielleicht überdenken Beitritt des Unternehmens. Die meisten Hyper-Wachstum Startups haben eine Vorliebe für Menschen, die mehr Gerechtigkeit bevorzugen, erklärt er. Wenn Sie sagen, Sie wollen, dass, implizit, was youre sagen ist, denken Sie, dass das Unternehmen wirklich wertvoll sein wird. Sie würden heute Geld für einen Teil des Unternehmenserfolgs morgen geben. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht in der Firma glauben, müssen Sie fragen, warum youre Beitritt in den ersten Platz, da es so viele andere Unternehmen zu arbeiten. Nash empfiehlt oft eine Person erwägen, die Optionen zunächst verstehen, ihre Cash-Bedürfnisse, und im Voraus über sie. Wenn Sie Aktienoptionen erhalten, theyre wirklich nicht, Material zu sein, es sei denn, das Unternehmen tut extrem gut, warnt er. Wenn Sie Billigkeit in einem privaten Unternehmen, das ist nicht Teil Ihres Budgets. Sie können nicht zahlen Ihre Studenten Darlehen mit ihm. Seine besten zu denken, wenn es klappt, könnte es so viel wert sein, aber nicht auf das Geld Tag zu Tag zählen. In jedem Fall, sagt Davda, ist es wichtig, bevor Sie ein Angebot akzeptieren, und jedes Jahr oder paar Jahre, sich zu fragen, Was ist wichtig für mich in diesem Jahr oder zwei Jahren ab jetzt Ist es Stabilität in bar Oder ist es das Potenzial für eine Große Auszahlung in den nächsten fünf, sechs oder sieben Jahren Haben Sie eine persönliche Finanzen Frage youd wie zu sehen, auf Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom beantwortet zu sehen. SIEHE AUCH: Heres, was es bedeutet, angebotenen Optionen von Ihrem Arbeitgeber angeboten werden Sie sind eine Führungskraft oder leitende Angestellte, die soeben ein mündliches oder schriftliches Stellenangebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen eine aufstrebende Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert. Egal, ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, das Angebot Brief kann als ein bisschen wie eine Enttäuschung kommen. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann lesen, wie ein Formular Brief, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoption Informationen ausgefüllt. Vielleicht haben Sie es per E-Mail erhalten. Achten Sie darauf, nicht zu lassen, die Informalität der Unternehmen Ansatz, um Sie in Nonchalance zu fühlen. Dieser Angebotsbrief beschreibt, was Sie und Ihre Familie als Gegenleistung für Ihr Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungezählte Anzahl von Jahren erhalten werden. Das Angebot Brief wurde wahrscheinlich als Formular von einem Arbeitsrecht Anwalt mit einer großen Anwaltskanzlei, und es ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Unternehmen Interessen zu schützen. (Wenn Sie ein längeres, formelleres Beschäftigungsabkommen stattdessen erhalten, haben Sie einfach viel mehr Legalese, um durchzuwaten und zu verstehen.) Obwohl Sie Ihr Gehalt und Titel verhandelt haben, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei. Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von erheblicher Bedeutung, um den Job-Kandidaten, dass das Angebot Brief auch adressiert, oder nicht mit Design-Adresse. Lassen Sie sich nicht von der Verhandlung durch die oft genutzten Kanten entmutigen, dass das Angebot quotthe am besten ist das Unternehmen kann doquot oder dass quoteveryone auf Ihrer Ebene hat den gleichen dealquot. Ein vernünftiges Unternehmen wird immer sorgfältig zu den gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte zu hören. Außerdem können Sie nur besser als die vorherigen Anmietungen beraten werden. So wie gehen Sie vor Das Folgende sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses reflektieren, die ich normalerweise mit Klienten benutzt, um einen optimalen Satz von Beschäftigungs - und Entschädigungsbedingungen auszuwerten, zu strategisieren und zu verhandeln: 1) Denken Sie hart, finden Sie ein sounding Board. Engagieren Sie in einer Bewertung Ihrer Beschäftigung Geschichte, Karriere Ziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken der Branche, Ihre Arbeitsweise, finanzielle Ziele und Komfort in der Verhandlung mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber. Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren rechtlichen Bedingungen. Zeichnen Sie auf die Erfahrung von jemand, der aus erster Hand Kenntnisse über die Vergütungspraktiken der Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln. 2) Nehmen Sie eine Haltung. Verabschiedung und Vermittlung einer Verhandlungsposition an das Unternehmen. Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen gleichzeitig integrieren - Ihr starkes Interesse am Unternehmen und am Arbeitsplatz, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Ausgleichsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und bewusste Haltung und eine projizierte Sensibilität, dass was auch immer passiert während der Verhandlungen beeinflussen nicht Ihre zukünftige Jobleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Verhältnisse mit Ihren Kollegen. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert, gibt es praktisch nichts können Sie nicht fruchtbar zu verhandeln versuchen. 3) Erfolgskontrolle. Steuern Sie den Verhandlungsprozess und fahren Sie die Lösung von Problemen. Das ist nicht so schwer wie es scheint. Die Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem die anfängliche Arbeitsbelastung erfasst und ein klarer Fahrplan für die Auflösung und Vollendung des Prozesses erstellt wird. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung in der folgenden Weise zu initiieren: quot Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigung und Jobverantwortung erreicht haben. Unsere Themen beziehen sich im Allgemeinen auf die Formulierung von Teilen des Angebotsschreibens, einige Fragen rund um die Ränder der Vergütungspunkte und einige Fragen, die das Angebot Brief nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und einen Anruf einrichten, um die breiteren Punkte zu besprechen, dann lassen Sie die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise off-line ohne die Prinzipale. Ich sehe voraus, dass Herr Kandidat in der Lage ist, das überarbeitete Angebotsschreiben zu unterzeichnen, das von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde. 4) Haben Sie eine klare Strategie. Priorisieren Sie Ihre Anforderungen in drei Kategorien, Dealbreaker für Sie, kleinere Probleme und Dealbreaker für das Unternehmen. Fallen Sie nicht in die Falle der Gegebenheit ein Punkt isoliert, nur weil es nicht wichtig für Sie - wiegen Sie Ihre Konzession auf, was es für das Unternehmen bedeutet. Besorgen Sie etwas von gleichwertigem Gegenleistung. 5) Erstellen Impuls, um das Geschäft zu schließen. Beginnen Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen. Das Unternehmen hat mit der Vorlage eines schriftlichen Angebotsschreibens die Tür zu einer Diskussion geöffnet, ob das Dokument genau die Erwartungen des Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses widerspiegelt. Sobald Sie die Legitimität der Adressierung aller Fragen in der Angebotsunterlage festgelegt haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Lösung von Problemen zu demonstrieren, die vereinbart werden können. Häufig gibt es kleinere Ausgaben, die geopfert werden können, um Goodwill herzustellen. Dies schafft eine spürbare Gefühl für den Fortschritt, die eine leistungsfähige Begründung für das Unternehmen, um Ihre wichtigeren Anfragen im Interesse der Sie an Bord schnell zu vereinbaren kann. 6) Immer handeln wichtige Fragen. Widerstehen Sie Druck, um wichtige Punkte in Isolation zuzugeben. Wenn das Unternehmen wartet auf Wort aus dem Vorstand auf einen Punkt, der wichtig für Sie, nicht zugeben, einen Punkt wichtig für das Unternehmen im Voraus. Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann. Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte auf unserem großen Problem machen können, müssen wir Ihre Anfrage für now. quot Kompensation und Beschäftigungsbedingungen 7) Halten Sie, was Sie bereits haben. Scannen Sie Ihr Gedächtnis, Anmerkungen und jede mögliche E-Mail, die vom Unternehmen von den Entschädigungsfragen empfangen wird, und sorgfältig Querverweisen Sie Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen des Angebots-Briefes. Die Person, die den Angebotsschreiben vorbereitet, kann nur eine flüchtige Diskussion mit dem mietenden Exekutiv gehabt haben. Oft sind wichtige Details unabsichtlich falsch oder weggelassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein mit Ihrer Erwartung im Widerspruch stehender Begriff vorsätzlich ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die das Angebotsschreiben vorbereitet, zugunsten des Unternehmens irrt. Gehalt ist eine schwierige Frage, um breit angegangen, da es vollständig auf die besonderen Fakten Ihrer Situation. Wenn Sie zuerst von Ihrem geplanten Gehalt in der Angebotsunterlage gelernt haben (was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken), halten Sie es faires Spiel, es aggressiv zu verhandeln. Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer verstanden haben, die jedoch nicht ausdrücklich verhandelt und eine bestimmte Gehaltsvorstellung akzeptiert hat, gehen Sie vorsichtiger vor, wobei zu berücksichtigen ist, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Beschäftigungsverhandlung. Ein wenig Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte nichts dagegen geben Ihnen eine große Signing-oder Leistungsprämie, aber vielleicht nicht wollen, zahlen Sie ein Gehalt größer als die an den Firmengründer oder sich selbst bezahlt. Wenn Sie hatte wohl bewilligt, um eine Gehaltsnummer während der Rekrutierung Prozess, binden Sie Ihre Anfrage für eine höhere Zahl an die Firma Widerstand gegen andere Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen, könnten Sie sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hatten Standard-vier-Jahres-Aktien-Vesting, aber jetzt, dass Ive gelernt, es dauert fünf Jahre zum Westen, ich muss wirklich für 175k. quot fragen Erkennen Sie, dass es wesentlich einfacher ist, Ihr Gehalt, Bonus und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job zu starten, als es ist, sobald Sie die Lohnliste beitreten und unterliegen Unternehmen Entschädigungspolitik. 10) Geld ist Geld. Erwägen Sie, vordefinierte Prämien für Gehälter zu ersetzen, in denen das Unternehmen scheint echt eingeschränkt zu sein, wenn Sie Ihr Gehaltsziel treffen. Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, eine Bonusstruktur oder zwei an Stelle des höheren Gehalts vorzuschlagen. Boni gehen in Ihre Tasche und, es sei denn, Sie stimmen zu irgendeine Art von Give-back-Regelung sollten Sie das Unternehmen verlassen, sie kommen nicht wieder. Eine schriftliche Bonus-Bestimmung, die keine Quoteoutsquot für das Unternehmen bietet sich aus, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig wird. (Sie können versuchen, das zu verhandeln). Betrachten Sie die folgenden Prämien, wenn sie für Ihre Situation gelten: Signing Bonus (aka Anmelde-oder Start-Bonus) Relocation Bonus (Umzug, um einen Job zu zahlen, kostet mehr als nur bewegte Kosten, verhandeln einen Pauschalbetrag für die Steuern zu decken Alle unerwarteten Ausgaben, um an einem neuen Standort glücklich zu sein) Lebenshaltungsbonus (bei Umzug in ein Gebiet mit einem notorisch hohen Lebenshaltungskosten) Aufbewahrungsbonus (regelmäßig zahlbar, wenn Sie im Unternehmen beschäftigt sind) Leistung Bonus (zahlbar nach der Erreichung bestimmter Ziele, Verhandeln von aufeinander abgestimmten Leistungszielen, die in regelmäßigen Abständen ermittelt werden sollen) Umsatz / Ertragsbonus (zahlbar in Abhängigkeit vom Umsatzniveau des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Rentabilität des Unternehmens oder anderen messbaren finanziellen Kriterien ) 12) Beteiligungen. Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - gehören zu den attraktivsten Elementen Ihrer Vergütung, sind aber praktisch schwer zu bewerten. Dieser Artikel beschreibt Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen, die über den Rahmen dieses Artikels hinausgehen, wie Gründerbestände, Zuschüsse aus eingeschränkten Aktien, Optionsscheinen und anderen weniger üblichen Geräten, sind eine Überlegung wert. Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von einem festgelegten Ausübungspreis zu erwerben. Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen sowie die zunehmend negativen Auswirkungen der alternativen Mindeststeuer auf diejenigen, die Optionen ausüben, sind komplex und über den Rahmen dieses speziellen Artikels hinaus. Fachberatung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen Rechts-und / oder Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten werden. (Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie zu verhandeln mehr Aktienoptionen.) 13) Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass Mitarbeiter oft die Aktienoptionszuschüsse, die sie erhalten, überbewerten, was sie zu attraktiven Substituten für Bargeld für die Unternehmen macht, die sie ausgeben. Dennoch ist die Aussicht auf eine potenzielle Beteiligung Pfund wert viele Male Ihr Gehalt ist eine Kombination, die möglicherweise nicht ein gleich in den amerikanischen Arbeitsplatz zu verdienen. Aktionäre mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen den Mitarbeitern die Möglichkeit geben, ihre Interessen mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre in Einklang zu bringen. Beginnen Sie eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass auch viele leitende Führungskräfte unklar sind auf genau, wie ihre Option Zuschüsse in allen möglichen Szenarien zu betreiben. Je mehr Sie über die Einzelheiten Ihrer Aktienoptionsgewährung, den Aktienoptionsplan, unter denen sie ausgegeben wird, und die Corporate-Governance-Prinzipien des Unternehmens verstehen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für mehr Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln können Oberseite. 14) Eigentumsanteil. Eine Schwellenanalyse eines Angebots von Aktienoptionen erfordert ein Verständnis dafür, welchen Anteil der Unternehmensbeteiligung der Zuschuss potenziell repräsentiert. Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von zu gewährenden Optionen angegeben? Haben sie angegeben, welchen Prozentsatz der derzeit ausgegebenen und ausstehenden Aktien dieses Zuschusses darstellen würde, wenn die Optionsgewährung voll ausgeschöpft wäre? Analyse der prozentualen Besitz ist sinnvoll. Nominalwerte selbst, wie z. B. quot100,000 optionsquot, haben ohne Vergleich zu diesen anderen Figuren keine Bedeutung. Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erfahren, kann in der Lage sein, eine Schätzung der typischen Eigentumsbereiche für Führungskräfte bestimmter Verantwortung Ebenen zur Verfügung stellen. Es ist entscheidend, die Auswirkung der zukünftigen Verwässerung Ihres potenziellen Beteiligungszinses aus erwarteten Finanzierungsrunden zu berücksichtigen. 15) Oberseitiges Potential. Es ist nicht genug, einfach anzunehmen, dass quotthe Himmel ist die Grenze für das, was Ihre Aktienoptionen Mai eines Tages wert sein. Diese Annahme kann zu unnötigen und kostspieligen Kompromissen in anderen wichtigen Bereichen Ihres Entschädigungspakets führen. Stattdessen betrachten Sie ein vernünftiges Erfolgsszenario, möglicherweise einen Börsengang oder eine Akquisition. Denken Sie daran, dass, wenn das Unternehmen den außerordentlichen Schritt der Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, zum Zeitpunkt der Gewährung des Ausübungspreises und der Wert der Aktie die gleichen sind. Abgesehen von dem Zeitwert der Option, die sehr wertvoll sein kann, ist die Option noch nicht das Geld quotin. Der Wert des Unternehmens-Aktie muss schätzen, bevor Ihre Optionen sind quotin die moneyquot - das heißt, wert Ausübung. Berechnen Sie den prozentualen Anteil des potenziellen Gesamtmarktwertes des gesamten Unternehmens in der Zukunft, abzüglich der Ausübungskosten Ihrer Optionen, abzüglich der Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird. Discount weiter für die zahlreichen Liquiditäts-Hürden, die für Führungskräfte, Aktien zu verkaufen. Ist diese Zahl, was Sie denken, es muss im Licht der anderen Elemente Ihrer Vergütung und Aufgaben 16) Vesting-Optionen sein. Wie viele Jahre müssen Sie arbeiten, bevor Sie in der ganzen Zahl der angebotenen Optionen derzeit angeboten werden Aktuelle Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem in der Technologie-Bereich, die Chancen verbleibenden glücklich beschäftigt mit einem Unternehmen für vier Jahre können Niedriger sein als zuvor angenommen. Gibt es einen Quotecliffquot, eine Wartezeit, bevor Ihre Optionen beginnen zu Westen Es ist üblich, für eine vier-Jahres-Aktien zu gewähren, um ein Viertel nach zwölf Monaten Weste und monatlich danach über die verbleibenden drei Jahre Weste. Viele Entwicklungen können sowohl in der Firma Leben und Ihr persönliches Leben auftreten, damit Sie Ihren Dienst als Mitarbeiter vor dieser Klippe beendet hat, so dass Sie keine unbezahlte Optionen für Ihre Erfahrung zu beenden. Ebenso, einige Zuschüsse Weste nur jährlich. Erwägen Sie, einen besseren Terminplan für die Ausübungspolitik auszuhandeln. Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Vorstand oder dem Management, Variationen in den Wartezeitplänen mit dem Schlaganfall ihrer Rechtsanwälte festzulegen. 17) Ausübungsrechte. Achten Sie darauf, wie lange Sie haben, um ausgeübte Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit dem Unternehmen auszuüben. Normalerweise beträgt dieser Zeitraum 90 Tage oder weniger. Optionen, als Anreize für die Leistung, um die Mitarbeiter in der Beschäftigung des Unternehmens zu halten. Sobald Sie verlassen, möchte das Unternehmen quotdivestquest Sie über Ihre nicht ausgeübten Optionen. Wenn die Optionen nicht das Geld wert sind - wertvoll - an einem gewissen Punkt während dieser Periode, sind Sie nicht ökonomisch motiviert, sie auszuüben, und sie vergehen wertlos. Diese Arbeitszeit kann nach und nach durch Verhandlungen gewinnbringend verlängert werden. 18) Aktienoptionsdokumente. Die Dokumente, die Ihre Aktienoptionsgewährung und den Plan, unter denen die Optionen gewährt werden, sind wesentliche Dokumente, die Sie (oder mehr fruchtbar, Ihre professionelle Berater) müssen vor der Ausführung eines Angebots Brief zu lesen. Zusätzliche Fragen, die sich auf andere, als die oben genannten, konzentrieren, was passiert mit Ihren Optionen im Falle einer Fusion oder Übernahme des Unternehmens, ob Sie in einer bargeldlosen Übung engagieren können, was passiert, wenn Sie die Beschäftigung freiwillig verlassen, Oder durch das Unternehmen mit oder ohne quotcausequot beendet werden, wenn dieser Begriff definiert ist und welche Beschränkungen für den Verkauf von Aktien bestehen, die gemäß den Optionen erworben wurden, sowohl vor als auch nach dem Börsengang. 19) Beendigung des Arbeitsverhältnisses. Denken Sie stark über die Notwendigkeit, sich vor den Risiken des Beitritts zu einem aufstrebenden Unternehmen, das möglicherweise nicht in der Lage, sein eigenes Schicksal zu kontrollieren. Führungskräfte, die aus stabilen und lukrativen etablierten Unternehmen oder Karrieren stammen, umziehen, angeschlagene Unternehmen anschließen oder sonst ihre Karriere destabilisieren, um ein Stellenangebot zu akzeptieren, sollten im Angebotsschreiben ein Abfindungspaket und die Bedingungen, unter denen es ausgelöst wird, verhandeln. Während dies klingt defeatistisch, es ist der ultimative Weg, um wesentliche Kontrolle über Ihr Schicksal auszuüben. Die meisten Technologie-Unternehmen Handwerk Beschäftigung zu werden-wird in Staaten, die es erlauben (auch für ihre obersten Führungskräfte). Das bedeutet im Wesentlichen, dass der Arbeitnehmer auch am ersten Arbeitstag kein künftiges Arbeitsrecht hat. Während es eingerahmt ist, dass der Mitarbeiter ebenfalls keine Verpflichtung hat, bei der Gesellschaft zu bleiben, ist dies ein Recht, das der Mitarbeiter bereits hat - es ist fast unmöglich, ein Gericht zu bekommen, um eine Person zu verlangen, Leistungen gegen ihren Willen durchzuführen. Wenn Sie anfangen, alle Ihre beruflichen und finanziellen Interessen auf dem Spiel in einem Arbeitsverhältnis zu berücksichtigen, erkennen Sie, dass at-will Beschäftigung erhebliche Risiken darstellt. 20) Mehr über Kündigung. Während es möglich ist, einen Arbeitsvertrag zu verhandeln, der für eine bestimmte Zeitspanne eine Beschäftigung (oder ein Gehaltsvorsorgegehalt) bietet, die über den Rahmen dieses Artikels hinausgeht. Es genügt zu sagen, dass garantierte Arbeitsverträge dieser Art in der Welt der Technologie-Unternehmen ungünstig sind. Schutzmaßnahmen werden typischerweise stattdessen durch Abfertigungsleistungen im Falle einer Kündigung bereitgestellt. Wie bei allen Fragen in diesem Artikel, professionelle Beratung ist ratsam, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Reduziert auf die grundlegenden Konzepte, Beendigung der Beschäftigung kann durch Ihre freiwillige Kündigung, Kündigung für quotcausequot durch den Arbeitgeber (am besten für den Arbeitnehmer als begrenzt auf eine Art von Rechtswidrigkeit oder andere sachlich falsche Verhalten des Mitarbeiters), Kündigung auftreten (Kündigungen durch Budgetkürzungen, Entlassungen, Strategieänderungen, schlechte Arbeitsleistung oder gar keinen Grund), Behinderung oder Tod. Sie können festlegen, welche Vergütungen in jedem der vorgenannten Sachverhalte gezahlt werden sollen, und zwar mit Ausgleichsformen, einschließlich eines fortlaufenden Gehalts, einer fortgesetzten Zahlung von Prämien, einer anhaltenden Vergütung der Arbeitnehmer einschließlich einer Krankenversicherung, einer anhaltenden Ausübung oder Beschleunigung von Aktienoptionen , lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with me/my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino